Этапы разработки бизнес-плана и его структура.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики. Схематично структура бизнес-плана изображена на рисунке в Приложении 1 к данной работе.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

1.) Резюме. Это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

- цели и задачи бизнес плана;

- фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

- характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

- предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;

- основные и потенциальные потребители и клиенты;

- финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

- эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;

- предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

2.) Описание предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:

- когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;

- организационно-правовую форму;

- тип производства и характер выпускаемой продукции;

- производственные мощности, численность и квалификация работников;

- основные поставщики и заказчики;

- описание и характеристики необходимого оборудования;

- описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

3.) Описание отрасли - обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.

- сектор (производство, услуги и т.п.);

- влияние внешних факторов на объемы реализации;

- масштаб рынка ( локальный, региональный и пр.);

- описание сегмента рынка;

- характеристика существующих и потенциальных клиентов;

- характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).

4.) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

- продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

- продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

- продукция имеет необычное или многовариантное оформление;

- продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.

5.) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

- привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

- выделить основных конкурентов;

- выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

- описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

- оценить реальные возможности сбыта;

- привести прогноз цен на товар.

6.) Оценка конкурентов. Цель раздела - выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

- качественные характеристики их продукции;

- объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;

- интенсивность, масштабы и качество рекламы;

- уровень цен на продукцию.

7.) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- товарную политику;

- коммуникативную политику;

- ценовую политику;

- сбытовую политику;

- бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

- по какой схеме будет распространяться товар;