Оценка эффективности предложенных мероприятий

1.Рассчитаем потери от введения скидок (17)

П = В*%с*4/3 (17)

где:

В - объем продаж

%с - % скидки

П = В*%с = 1346442*0,4/100*4/3 = 7181 т.р.

. Скидка дается на условиях «0,004/40, чистые 53». Это значит, что покупатель либо перечислят деньги в срок до 40 дней и получает скидку в 0,4%, либо платит на 53-й день.

Рассчитаем стоимость коммерческого кредита и определим, выгодна ли скидка предприятию, если банковская ставка (по его кредитам) равна 20 %:

Стоимость коммерческого кредита

Цс= *

где процент скидки

Т - период оборачиваемости дебиторской задолженности исходныйпериод оборачиваемости дебиторской задолженности целевой

Цс= * = 11,28%

Поскольку Цс<НД, применение скидки для предприятия выгодно

По прогнозу 60 % покупателей предпочтут новый вариант оплаты.

ДЗо = (w * В (w)) /365*n

где доля покупателей, согласных перейти на новые условия расчетов.

Т - период оборачиваемости дебиторской задолженности исходныйпериод оборачиваемости дебиторской задолженности целевой

Исходный фактический уровень дебиторской задолженности покупателей и заказчиков на предприятии составляет 261679 т.р.(средняя величина дебиторской задолженности за 9 месяцев 2009 года.)

Дебиторская задолженность покупателей, переходящих на новые условия расчетов составит:

ДЗ1 = 0,6*1346442*4/3*40*1/365 =118044 т.р.

Издержки на предоставление скидок составят:

ИЗ = (w * В (w))*d = 0,6*1346442*0,4%*4/3 = 4308,6 т.р.

. Старый вариант оплаты устроит 40 %:

ДЗ2= 0,4*1346442*4/3*53/365 =104272 т.р.

Определим уровень дебиторской задолженности после применения скидок: (20)

ДЗн = ДЗ1+ ДЗ2 =118044+104272=222316 т.р.

. Определим эффект от внедрения скидок:

Эффект = (ДЗ0 - ДЗн) * НД-ИЗ

Где НД- банковский процент.

Эффект = (261679-222316)*0,2 -7181 = 691,6 тыс. руб.

Таким образом, экономический эффект от предложенного мероприятия будет положительным и составит 691,6 т.р.

Заключение

ООО «Областная производственная компания» (ООО «Облпрод») существует на пермском рынке более 10 лет. На сегодняшний день, благодаря высокому профессионализму и долгосрочному сотрудничеству с крупными продовольственными поставщиками, ОПК занимает лидирующие позиции среди оптовых компаний.

Основным направлением работы компании являются оптовые поставки на пермский рынок широкого ассортимента продуктов питания. Предприятие работает с крупными зарубежными и российскими поставщиками такими как: "Главпродукт", "Союзпищепром", "Макфа", "Заинский сахар", "Оскольская мука" и многие другие.

Позиция предприятия в торговой зоне может быть охарактеризована как сильная. Особенностью компании является агрессивное проникновение на продуктовые рынки малых городов и районных центров Пермского Края, где давление конкурентов невелико. Эти территории обеспечивают компании высокую степень устойчивости в сравнении с другими оптовиками продовольствия, чьи филиальные сети в Крае не настолько развиты

Тип организационной структуры: функциональный. Несмотря на большое количество однородных структурных единиц, выделенных по территориальному признаку, все ключевые управленческие функции централизованы.

Основной принцип коммерческой деятельности компании - реализация продуктовых товаров по оптовым ценам. При этом компания реализует товары и в розницу.

Техническая политика компании ориентирована на создание современных складских комплексов.