Расширение географических рынков сбыта продукции предприятия

На рынке сбыта г. Москвы и Московской области ЗАО "Сияние" занимает около 12% рынка сбыта кисте - щеточной продукции. Здесь реализуется около 20% произведенной продукции. Однако если ассортимент будет меняться, увеличится объем производства более современной продукции, предприятию будет необходимо увеличивать свои рынки сбыта. Как было отмечено выше, затрудненность доставки товаров автомобильным транспортом сокращает спрос на продукцию оптовых покупателей, затрудняет реализацию продукции розничным покупателям. Следовательно, предприятию будет выгодно открыть филиал в г. Москве, где продукция будет реализовываться как оптом, так и в розницу.

Основными конкурентами предприятия на московском рынке являются: Богородская щетино-щеточная фабрика, ОАО "Россиянка", щеточная фабрика г.Н. Новгород, фабрика художественных кистей г. Киров, Минская щетино-щеточная фабрика. В г. Москва основным конкурентом является фирма ОАО "Россиянка" г. Санкт - Петербург, которая занимает около 18% рынка сбыта. Продукция фирмы "Россиянка" представлена более узким ассортиментом, более высокими ценами, однако, она давно работает на данном рынке и успела завоевать доверие покупателей. Это связано с тем, что у ОАО "Россиянка" налажена дилерская сеть, имеются удобные пути поставки продукции. Так же большим спросом пользуется продукция Минской щетино-щеточной фабрики и Богородской щетино - щеточной фабрики, так как их продукция дешевле. Тем не менее у ЗАО "Сияние" есть все шансы завоевать около 20%, так как при опросе было выявлено, что основным фактором, влияющим на покупку кисте - щеточной продукции, является не цена, а качество. Продукция же ЗАО "Сияние" изготавливается из натурального сырья, качественная, прочная и имеет современный дизайн. Как видим, ЗАО "Сияние" занимает на данном рынке далеко не последнее место (таблица 15).

Таблица 15

Рынок сбыта кисте - щеточной продукции в г. Москве в 2005 году

Предлагается отрыть филиал в г. Москва, так как уже имеются каналы сбыта, но неотлаженность сбыта и поставок в Москве негативно влияют на объемы реализации ЗАО "Сияние". Директор филиала в г. Москве будет подчиняться непосредственно директору ЗАО "Сияние". В подчинении директора филиала будут находиться менеджеры продаж, как минимум 2 человека. При анализе ценовой политики было выяснено, что в весенний и летний период объемы реализации резко возрастают, поэтому филиал будет решено открыть в июле, подготовительные работы начнутся в середине июня 2007 года.