Расширение географических рынков сбыта продукции предприятия

До открытия филиала необходимо провести рекламную акцию, дать объявления в имеющуюся периодическую прессу в г. Москва и, в первую очередь, создать сайт ЗАО "Сияние" в Интернете. Основной упор при продвижении продукции на московский рынок необходимо сделать на бренд "сувениры с родины Деда Мороза", так как это позволит привлечь внимание покупателей к сувенирной продукции ЗАО "Сияние". Необходимо, наряду с созданием новостных разделов на собственном сервере предприятия ЗАО "Сияние", организовать "горячую линию" для оперативного общения в реальном времени с покупателями или их технической поддержки по сложным видам продукции. Если же на сервере разместить бланк - заказа на получение дополнительной информации или самой продукции, можно уже формировать банк данных потенциальных покупателей [30].

Рис.9. Схема организационной структуры предприятия

Для определения дополнительных затрат проведем необходимые расчеты. В дополнительные затраты будут включены:

¾ Затраты на содержание торгового помещения;

¾ Затраты на оплату заработной платы работникам филиала;

¾ Затраты на создание сайта;

¾ Затраты на рекламу.

Исследовав рынок недвижимости, мы пришли к выводу, что можно арендовать торговое помещение в районе рынка строительной и бытовой продукции "Митино" площадью 40 м² за 12 тыс. руб. в месяц.

Следовательно, за 6 месяцев аренда составит 72 тыс. руб.

Заработная плата директора составит 8 тыс. руб. в месяц.

Заработная плата 2-х менеджеров - 10 тыс. руб.

Отчисления в Пенсионный фонд составят по всем работникам:

(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб.) х 14% = 2,5 тыс. руб.

За 6 месяцев затраты на оплату труда и отчисления в Пенсионный фонд составят:

(8 тыс. руб. + 10 тыс. руб. + 2,5 тыс. руб.) х 6 = 123 тыс. руб.

Затраты на создание сайта в среднем составят около 6 тыс. руб.

Теперь рассчитаем затраты на рекламу.

Целесообразным будет дать рекламу на радио "Европа +", так как оно наиболее современное и у него большая аудитория слушателей. Расценки на рекламу на радио "Европа + " представлены в таблице 16.

Таблица 16

Расчет затрат на радио - рекламу ЗАО "Сияние"

Время выхода рекламных блоков на 20-й и 40-й минуте каждого часа. Минимальный заказ на проведение рекламной кампании - 8 трансляций. Минимальная продолжительность ролика - 10 секунд. За размещение ролика в рекламном "окне" первым, используется надбавка 10 % к обычному тарифу.